认识到了做好铺货工作的意义，更要知道如何做才能实现有效铺货。
我们知道，铺货的目的是为了实现有效销售，较高的铺货率，只是了有较多的销售通道，但广种薄收没有意义。如果铺上终端的货不能实现有效销售，终端得不到利润，就会立即将你请出去，再想“二进宫”，难上加难，而且还会极大提高铺货成本。
那么，如何提高铺货的有效性，我们的产品“铺得进、展得开、销得出”？这就需要我们这些只擅长于“送货结款”的经销商，积极寻求厂家的支持和协助：全程策划的上市计划、立体的推广措施和有组织能力的业务经理等，并建议采用以下周密的铺货步骤。
1.进行“扫街”调查，建立区域市场终端地图和档案。
2.设计终端进入方案，制定铺货具体实施计划。
根据“扫街”收集的终端信息和各类终端覆盖的市场范围、合作意向、经营特点等，结合厂家对本产品的市场整体策略，与厂家的业务经理共同确定需要进入的和备选的目标终端。同时，结合终端类型和特点，依据厂家的政策和促销资源，规划几套终端铺货激励方案，以响应不同终端个性化要求。具体的进店方案应明确铺货的产品组合、陈列要求及费用、批零价格、结款方式与其他返利等。
3.预热区域市场，为铺货造势。
具体实施铺货之前，要先进行区域市场的预热，主要是引导厂家适量进行空中和地面的宣传和推广活动，制造声势和扩大度，加强终端经营的信心，降低进店铺货的难度。
4.严密组织实施铺货计划，并落实到位。
具体实施铺货前，要进行相关的培训，主要内容有进店方案细则、产品知识、激励政策、陈列要求和沟通技巧等，好由厂家的业务经理主讲，经销商要进行工作纪律和考核激励的宣讲，参加铺货的业务员都明白“5W1H”：为什么、做什么、什么时间、什么地点、找谁做、怎样做。
5.及时跟进展开宣销活动，促进终端销售。
一次铺货完成后，要及时进行针对消费者的促销，如抽奖、买赠、返金等活动，有效拉动终端销售，及时形成铺货后的有效销量，这对坚定终端信心、巩固铺货成果至关重要。
6.适时进行二次铺货，优化网络质量。
二次铺货是整个终端铺货工作中必不可少的环节，也是经常被厂家和经销商所忽视的环节。一次铺货和终端促销进行一段时间后，要及时进行二次铺货。
二次铺货主要工作是：对已铺货的市场区域进行巡访，了解一次铺货的终端销售情况，及时补货，以及落实相关激励政策；拾遗补缺，检核区域内的空白市场，对遗漏的终端及时补上，同时对一次铺货未能进入的终端进行二次谈判，达到进入的目的；优化网络质量，要清理淘汰那些经销积极性不高、陈列较差、违反价格政策以及出货情况能力差的终端，因为这些积压在终端的无效铺货，会成为扰乱市场秩序的主要诱因，遗祸无穷。
7.铺货仅仅是开端，终端的维护和管理是根本。
铺货结束后，要将各个终端激励政策、结算时间、进货数量、陈列标准和竞品情况等资料及时记录，形成动态的终端档案。经过分析，将终端进行ABC分类，制定出相应的维护标准和管理规范，日常终端维护工作的效果，这样才能将铺货的成果巩固和扩大，形成真正的终端优势。
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