营销的首要问题是解决产品和消费者见面的问题,其次才是使消费者愿意购买的问题,而铺货正是营销活动要解决的首要问题,即解决产品和消费者见面的问题。
大家都知道,新产品上市首先要解决铺货问题,这已成为基本的营销常识,产品铺货对于新产品上市而言是必不可少的一项工作。另外,铺货不只是在新产品上市时使用得较多,有时老产品也用铺货来提高终端见面率。
因为如果你的产品铺货不到位,铺货率低,那么你的产品就不能更多地和消费者见面,销售机会也就无从谈起,产品放在仓库里是无法产生销售机会的。
产品只有占据了终端售点,与消费者见面,才有可能被购买。正是因为这个原因,销售工作的首要任务就是把产品摆到零售店的货架上,让消费者很方便地买得到;
由于终端的货架资源有限,新产品又层出不穷,虽然铺货很重要,但并不是你想铺货就能把货顺利铺下去的。特别是对于中小企业来说,产品度不高,企业的推广费用也十分有限,终端铺货总是遇到很大的阻力。今天我们就来思考终端铺货这个问题。
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